口コミ投稿日：2026.10.05

回答者 : 営業
20代 | 女性 | 中途入社 | 0～3年 | 正社員

この仕事で成長できたこととその理由は？: お客様のニーズをくみ取る力が成長したと感じています。
未経験で入社したこともあり、はじめは最低限の要望に添う対応しかできませんでしたが、お客様それぞれの特色をつかむことが少しずつできるようになりました。
例えば、仕様が固定化されているお客様がいたり、ある条件が必須でないと見積のやり直しが発生するお客様がいたりと、やり取りを重ねるからこそわかる内容を覚え、ニーズに添う提案を行えるようになりました。

この会社での活躍条件は？: コミュニケーション能力のある方だと思います。
以前はお客様からの見積依頼をいただいたらメールで迅速に案内するのが主流でしたが、現在は依頼後の電話対応や、案内後の進捗確認等でお客様としっかり会話し、状況把握できる方が活躍できる人材だと思います。

口コミ投稿日：2026.10.05

回答者 : 営業
30代 | 女性 | 新卒入社 | 11年～20年 | 正社員

この仕事で成長できたこととその理由は？: 個人の裁量が大きく、ユーザー様との関係をしっかり築けば、売上・粗利を自分の力で伸ばせる環境です。
その分、「どう伝えれば価値が伝わるか」「どんな言い回しなら相手の背中を押せるか」を常に考えるようになり、提案力・言語化力・考える力が鍛えられました。
任せてもらえる環境があったからこそ、自分の経験を土台にメンバーへ助言できていると感じます。

この会社での活躍条件は？: 「主体性」と「お客様に寄り添う姿勢」が必要だと思います。
指示を待つのではなく、自分で課題を見つけて動く主体性が求められます。
また製品を売ること自体が目的ではなく、お客様の課題を解決することがゴールなので、
相手の立場で考えられる人ほど信頼を得やすく、結果として成果も出ると感じています。
加えて、すぐに結果が出なくても継続してアプローチできる粘り強さも大切です。

口コミ投稿日：2026.09.29

回答者 : 営業
30代 | 女性 | 中途入社 | 0～3年 | 正社員

この仕事で成長できたこととその理由は？: 「感じよく話せる営業」から「お客様の課題を見つけて話せる営業」になったと思います。
一番の要因は商品の説明をする前に、お客様の業務や困っていることを聞くようになったことです。
ハイパーは取り扱う商材が多いので、最初から商品を決めて話すというよりも「何が改善出来たら助かるか」を聞いて、社内やメーカー担当と相談しながら提案を組み立てる経験を重ねました。
上司が積極的に勉強会で質問をする姿からも、質問することで相手の理解や課題が見えてくると学びました。

この会社での活躍条件は？: 自ら考えて行動する力と、「どのようにすればお客様に伝わるか」を考える姿勢が必要だと考えています。

IT商社では、幅広い知識を身につけることが求められます。しかし、すべての知識を一度に習得するのではなく、現在のトレンドやお客様が求めていることを常に意識し、商談や日々の業務を通じて学び続けることが重要です。

そのうえで、お客様の課題やニーズを自分なりに考え、最適な提案方法を工夫して行動することが、活躍するために必要だと考えています。

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